طراخی فروشگاه اینترنتی

1. قیمت گذاری اضافه بر بهای تمام‌شده

در این استراتژی، تمام هزینه‌های تولید محصول یا خدمات شما با درصد ثابتی به حاشیه سود اضافه می‌شود. این روش یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای تعیین قیمت محصولات است؛ اما بخش‌هایی مانند تقاضای مشتری یا قیمت‌های رقبا را در نظر نمی‌گیرد.
 

2. قیمت گذاری کیستون

در استراتژی کیستون، شما محصولتان را با دو برابر قیمت تمام‌شده می‌فروشید؛ برای مثال، اگر شال گردن تولید می‌کنید و تولید هر شال گردن برای شما 30 هزار تومان هزینه دارد، آن را به قیمت 60 هزار تومان عرضه می‌کنید.
 

3. قیمت گذاری رقابتی

استراتژی قیمت گذاری رقابتی روی قیمت فعلی یک محصول یا خدمت در بازار متمرکز است. در این استراتژی، هزینۀ تمام‌شده محصول اهمیتی ندارد و از قیمت رقبا به‌عنوان قیمت معیار استفاده می‌شود. این استراتژی برای کسب‌و‌کارهایی مناسب است که در یک فضای بسیار رقابتی فعالیت می‌کنند.
 

4. قیمت گذاری لوکس

در قیمت‌گذاری لوکس، برای ایجاد این تصور که محصول شما کیفیت بهتری نسبت به رقبایتان دارد، باید قیمت بیشتری روی محصول خود بگذارید و آن را نسبت به قیمت فعلی در بازار، گران‌تر بفروشید. این روش، یکی از روش‌های برندسازی لوکس است؛ اما باید نشان دهید که محصولات شما واقعاً ارزشمند و با کیفیت هستند.
 

5. کاهش قیمت

در استراتژی کاهش قیمت، ابتدا باید بیشترین قیمتی را که می‌توانید بیشترین قیمت معقولانه را روی محصول خود بگذارید. سپس به‌تدریج قیمت آن را کاهش دهید. این استراتژی می‌تواند به شما کمک کند تا در روزهای اولیۀ چرخه عمر محصول خود، سودتان را به حداکثر برسانید.
 

قبل از قیمت گذاری به این 5 نکته توجه کنید
 

1. حاشیه سود

هزینۀ واقعی راه‌اندازی کسب و کار خود را با در نظر گرفتن تمام هزینه‌ها محاسبه کنید. با شناخت همۀ هزینه‌های خود (علاوه بر هزینۀ تولید یا سفارش محصولات) می‌توانید بهتر تخمین بزنید که در هر فروش چقدر باید درآمد کسب کنید تا کسب‌و‌کارتان پابرجا بماند.
در واقع اگر می‌خواهید حاشیه سود خود را به‌درستی پیدا کنید، باید هزینه‌هایی مثل هزینۀ سفارش محصولات از تأمین‌کنندگان، هزینۀ مواد اولیه و هزینه‌های مرتبط با فروش آنلاین (مثل کارمزد درگاه پرداخت و...) را در نظر بگیرید. مطمئن شوید که هیچ هزینه‌ای را از قلم نیندازید.

2. مکان عرضۀ محصول

از مکان‌هایی که قصد فروش محصول خود در آنجا را دارید، چه فیزیکی و چه آنلاین، یک فهرست تهیه کنید. مخاطبان مختلف، قیمت‌ها، هزینه‌های مورد نیاز و محصولات پرفروش هر کانال را در نظر بگیرید و میزان رقابتی بودن دستۀ محصول خود را ارزیابی کنید.

3. مقررات و دستورالعمل‌ها

باید مطمئن شوید که قوانین و الزامات قیمت‌گذاری را برای همه کانال‌هایی که در آن‌ها محصولات خود را می‌فروشید، به‌خوبی می‌دانید و بر اساس آن‌ها عمل می‌کنید.

4. تحقیقات بازار

مشتری هدف خود را به‌طور واضح تعریف کنید تا بتوانید متوجه شوید که آن‌ها معمولاً چقدر برای محصولاتی مثل محصولات شما هزینه می‌کنند. همچنین می‌توانید با بازدید از وب‌سایت رقبای خود، ببینید که میانگین قیمت محصولات پرفروش چقدر است

5. پیشنهاد ارزش منحصر‌به‌فرد

مشتریان به احتمال زیاد برای محصولی که چیزی منحصربه‌فرد به آنها ارائه می‌دهد یا با ارزش‌هایشان مثل حفظ محیط زیست همسو است، هزینۀ بیشتری می‌پردازند. پس به این فکر کنید که چگونه ارائۀ محصول خاص شما می‌تواند زندگی مشتریان را بهتر کند و به این موضوع در قیمت‌گذاری توجه کنید.
 

کدام استراتژی قیمت گذاری بهتر است؟

هیچ استراتژی قیمت گذاری بی‌نقص یا حتی ناقصی وجود ندارد! همه‌چیز به رویکرد خود شما در قیمت گذاری، انواع محصولاتی که می‌فروشید و میزان تقاضای فعلی برای محصولات شما بستگی دارد.
ما در ادامه به چند نکته اشاره می‌کنیم که می‌توانید با توجه به آن‌ها، ببینید که آیا استراتژی قیمت گذاری فعلی شما مناسب است یا خیر:

• اگر طیف وسیعی از محصولات را می‌فروشید، به دلیل وجود انواع زیادی از محصولات در بازار، باید قیمت‌گذاری را جدی‌تر بگیرید. تجزیه و تحلیل استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای هر دسته محصولی که ارائه می‌دهید مهم است و براساس تحقیقات بازار خود، قیمت‌گذاری را به‌صورت جداگانه تعریف کنید.
• اگر تازه شروع کرده‌اید، هنگام تصمیم‌گیری دربارۀ نحوۀ قیمت گذاری، مطمئن شوید که تمام هزینه‌های مرتبط با راه‌اندازی کسب‌وکارتان را در نظر گرفته‌اید. این هزینه‌ها شامل هزینه‌های موجودی، حمل و نقل، بازاریابی و حقوق کارکنان است.
• اگر محصول یا خدمت منحصربه‌فردی می‌فروشید، به احتمال زیاد می‌توانید هزینۀ بیشتری از مشتریان دریافت کنید؛ به‌ویژه اگر چیزی می‌فروشید که تقاضای بالایی داشته باشد مثل محصولات مراقبت از پوست. هرچه ارزش بیشتری بتوانید ارائه دهید، آزادی عمل بیشتری برای دریافت هزینۀ بالاتر خواهید داشت.
• اگر محصولاتی را می‌فروشید که تقاضای بالایی دارند یا عرضۀ کمی دارند، می‌توانید قیمت بیشتری را برای آن‌ها در نظر بگیرید. با این حال، مطمئن شوید که از افزایش قیمت کلی آن محصول در بازار جلوگیری می‌کنید.
• اگر محصولاتی می‌فروشید که رقبای زیادی دارند، باید بیشتر مراقب استراتژی‌های قیمت‌گذاری باشید؛ چون ممکن است رقبا دست بالاتری در قیمت‌گذاری داشته باشند.